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Schlagwort: Psychologie

Psychologie trifft Webshop

Psychologie trifft Webshop

Die Psychologie hat ihre Wurzeln in der Philosophie und ist nach modernem Verständnis eine empirische Wissenschaft, mit deren Hilfe wir das Denken und Handeln von Menschen erklären und voraussagen möchten. Für Weinhändler, die im Internet ihre Produkte verkaufen, sie bewerben oder die eigene Weinhandlung präsentieren, kann es sehr hilfreich sein, die eigenen Arbeitsergebnisse auch aus einer psychologischen Perspektive zu bewerten und sie bei Bedarf zu optimieren. Psychologie der Motivation Welche Motivation kann ein Internetnutzer haben, wenn dieser durch das Internet…

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Neuro-Marketing im Weinhandel

Neuro-Marketing im Weinhandel

Neuromarketing im Weinhandel Gerade bei Wein und anderen Genussmitteln ist der Kauf eine sehr emotionale Angelegenheit. Allerdings ist es das fast immer, denn zwischen 80% und 95% unserer Kaufentscheidungen treffen wir spontan, aus dem Bauch heraus, ohne groß nachzudenken. Was aber sind die Einflussfaktoren, die dazu führen, dass Ihr Kunde spontan kauft oder nicht kauft? Einflussfaktor Geruch Unter anderem befasst sich das Neuromarketing mit solchen Fragestellungen. Das Neuromarketing ist ein interdisziplinäres Forschungsgebiet im Bereich der Marktforschung, das sich genau an der Schnittstelle zwischen Marketing…

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Ach ne, doch nicht!

Ach ne, doch nicht!

Nicht nur Weinhändler kennen diese Situation und mögen sie nicht sonderlich: Der Kunde hat sich offensichtlich dazu entschieden ein Produkt zu kaufen und reiht sich an der Kasse ein. Nach einigen Minuten des Wartens stellt der Kunde das Produkt zurück in das Regel und verlässt wortlos den Laden. Was ist passiert? Das Bild zeigt die euro-Sales Vino Kassenumgebung bei Stendels in Dortmund Das Rubikon-Modell Um diesen Sachverhalt etwas besser nachvollziehen zu können, werfen wir einen Blick in die Psychologie, insbesondere in die Motivationspsychologie: Warum…

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