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Erfolgreich verhandeln auf der ProWein

Erfolgreich verhandeln auf der Messe: Ein persönliches Gespräch mit Lieferanten bietet Weinhändlern eine tolle Chance, um bessere Einkaufskonditionen auszuhandeln. Ein charmantes Lächeln und die richtige Wellenlänge helfen dabei sicher. Mit der richtigen Vorbereitung können Sie obendrein durch schlagkräftige Argumente punkten und erfolgreich verhandeln. Dabei sind konkrete Zahlen im Allgemeinen sehr nützlich.  Lesen Sie im folgenden […]

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Preiskampf im Weinhandel

Rabatte, Sonderangebote und Reduzierungen – in vielen Branchen sind harter Preiskampf und exzessive Rabattschlachten gar nicht mehr wegzudenken. Zum Glück ist das Rabatt-Niveau im Weinfachhandel (noch) nicht so tief gesunken wie in manch anderer Branche. Doch die „Großen“, der LEH und die Discounter bieten Weine oft zu Verkaufspreisen an, die manchmal sogar unterhalb des Einkaufspreises […]

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Praxistipps zum Wareneingang

In vielen Weinhandlungen sind Inhaber und Mitarbeiter ständig im Multitasking-Einsatz: Kunden im Ladengeschäft möchten beraten werden, das Telefon klingelt, gleichzeitig werden mehrere Paletten mit neuer Ware angeliefert – darüber hinaus müssen oft noch Veranstaltungen vorbereitet, Weine an Gastronomen ausgeliefert werden uvm. Es ist nicht einfach, bei einer solchen Vielzahl an Aufgaben einen klaren Kopf zu […]

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