Verkaufsförderung nach Saison?!
Verkaufsfördernde Maßnahmen gehören für viele Weinhändler zu den wichtigsten Säulen Ihres Erfolgs. Je breiter die Zielgruppe sein soll, die Sie mit der jeweiligen Strategie zum Kauf animieren möchten, desto größer ist oft die Herausforderung, ein passendes Thema zu finden. Denn schließlich muss dieses möglichst viele Ihrer Kunden interessieren. Ein Bezug zur Saison eignet sich hervorragend: Am 1. Juni war meteorologischer Sommerbeginn. Das Wetter spielte in ganz Deutschland mit: Strahlender Sonnenschein und Temperaturen über 20 Grad, noch dazu ein Feiertag in allen Bundesländern. Mit einer Marketingaktion, die Ihre Kunden in dieser Sommerlaune abholt, können Sie ganz bestimmt punkten. Im folgenden Beitrag finden Sie Inspiration für Ihre Marketingaktion zum Thema Sommerwein.
Die Qual der Wahl: Produkte für verkaufsfördernde Maßnahmen auswählen
Sobald das Thema für Ihre Marketingaktion feststeht, können Sie die Produkte festlegen, mit denen Sie Ihre Kunden zum Kauf animieren möchten. Bleiben wir beim Praxisbeispiel Sommerweine: Wissen Sie noch, welche Weine im letzten Jahr an „heißen Tagen“ besonders gut bei Ihren Kunden ankamen? Die sind ein guter erster Anhaltspunkt. Hier lohnt sich ein Blick in die Verkaufsstatistik, denn die zeigt Ihnen die Renner des letzten Sommers schwarz auf weiß. Als euro-Sales Vino User kostet Sie das nur ein paar Klicks im Statistikexplorer. Darüber hinaus verrät Ihnen dieser Programmbereich weitere interessante Zahlen, die Sie für die perfekte Planung Ihrer saisonalen Verkaufsförderung nutzen können.
Kleines Beispiel gefällig?
- Welche Margen haben Sie mit den einzelnen Weinen erzielt? Neben dem Wareneinsatz und Ihrem Rohertrag können Sie nach Gusto Aufschläge und Minderungen auf den jeweiligen Einkaufspreis berücksichtigen, um Ihren kalkulatorischen Rohertrag exakt zu bestimmen. So stellen Sie sicher, dass Sie genau die richtigen Artikel auswählen und die Marge am Ende stimmt. Den aktuellen Einkaufspreis und Lagerbestand haben Sie in euro-Sales Vino selbstverständlich auch parat. Bei Bedarf können Sie die ausgewählten Weine direkt aus dem System nachbestellen.
- Unterscheiden sich die Topseller in der Verkaufsstatistik einzelner Mitarbeiter? Vielleicht stellen Sie einfach Ihre aktuellen Lieblingsweine für den Sommer 2020 vor. Wetten, dass Ihre Kunden die Geheimtipps aus Ihrem Team spannend finden?
- Gab es für bestimmte Produkte Warenrücknahmen, Kundenreklamationen oder Lagerabgänge aufgrund von Produktfehlern? Wenn Sie für die aktuellen Jahrgänge ähnliche Zahlen vermuten, fallen sie raus.
Verkaufsförderung nach Geschmack der Zielgruppe(n)
Weißwein, Rosé oder Rotwein – für viele Weinliebhaber ist das keine Frage, sondern eine Grundsatzentscheidung. Ganz gleich, welche Temperatur das Thermometer zeigt, was es zu essen gibt oder mit welchen Worten ihr Gastgeber oder ein Experte einen Wein auch anpreisen mag: Sie bleiben stets bei „ihrer“ Farbe. Deshalb lohnt es sich durchaus, bei Ihrer Aktion gezielt alle Farben in den Vordergrund zu heben. Auch wenn die breite Masse der Weinkonsumenten bei warmem Wetter zu Weiß- und Roséweinen tendiert: Eine kleine Auswahl an Rotweinen, die leicht gekühlt herrlich erfrischend schmecken, macht durchaus Sinn. Denn viele Ihrer Kunden brauchen – akut oder demnächst – für ein Familienfest, den Grillabend mit Freunden oder „als Geschenk“ einen sommer-kompatiblen Rotwein. Und freuen sich über Ihren Tipp, denn unter Endverbrauchern hält sich der Mythos, dass Rotwein nur auf Zimmertemperatur getrunken werden darf.
Mit Ihrem Wissen, vielleicht gepaart mit einer lustigen Anekdote, unterhaltsamen Geschichte und passenden Speisen- und Weinempfehlungen haben Sie reichlich Content, um Ihre Aktion spannend zu machen. Begeistern Sie Ihre Kunden doch direkt kanalübergreifend – mit einem Newsletter, begleitenden Posts in den sozialen Medien und vielleicht sogar mit einem gedruckten Mailing oder kleinem Sommerkatalog mit Magazincharakter?
Alle Jahre wieder – Verkaufsförderung immer besser machen
Kennen Sie die 3 Gründe, die verkaufsfördernde Maßnahmen mit Saisonbezug bei Marketingprofis so beliebt machen?
- Der Termin steht fest. Somit sind sie perfekt planbar – und das weit im voraus.
- Sie sprechen eine breite Masse an, die zu einer Zielgruppe verschmilzt, weil diese sehr ähnliche Bedürfnisse hat. Somit ist es deutlich einfacher, eine Kernbotschaft zu finden, die viele Kunden anspricht.
- Sie wiederholen sich Jahr für Jahr. Das gleiche Thema ist immer wieder aktuell und interessant. Deshalb sind verkaufsfördernde Maßnahmen mit Saisonbezug ideal geeignet, um den Erfolg direkt zu vergleichen und jedes Jahr besser zu werden.
Verkaufsförderung mit euro-Sales Vino: Direkter Vergleich Ihrer Marketingaktionen und zentrales Datenmanagement
Mit euro-Sales Vino können Sie sich genau diese 3 Vorteile perfekt zunutze machen. Zurück zum Praxisbeispiel Sommerweine: Mit wenigen Klicks legen Sie eine Marketingaktion zu dem Thema an. Hier verwalten Sie alles auf einen Blick: Termin, Dauer und Ablauf, erwartete Kosten und Zuschüsse, Ihre Ziele für Umsatz, Absatz und Kundenfrequenz, die zugehörigen Artikel oder Produktgruppen und vieles mehr. Ihr Benefit: Die Auswertung für die Aktion protokolliert euro-Sales im Hintergrund, ganz von allein. Die aktuelle Statistik sehen Sie auf Knopfdruck. Außerdem stehen Ihnen so alle Informationen für die Planung und Optimierung Ihrer Aktion im nächsten Jahr jederzeit zur Verfügung. Ganz ohne Ordnersuche und „wie war das noch gleich“-Grübelei. Damit Sie sich ganz auf Ihre Kunden und die Auswahl der besten Weine und Inhalte für Ihre Marketingaktion konzentrieren können.
Im digitalen Zeitalter entscheidet am Ende oft das Wissen über den Kunden – in Form von strukturierten Daten, die eine Analyse ermöglichen, über den Erfolg einer Kampagne. Die richtige Software unterstützt Sie dabei. Mit gezielten Analysen über eine einheitliche Datenbasis schaffen Sie nicht nur zuverlässigere Umsatzprognosen und Forecasts, sondern nutzen auch Möglichkeiten für Optimierungen im Verkauf über alle Kanäle. Ob online, offline, mobil oder am POS – mit euro-Sales Vino steuern Sie alles aus einer Hand.
Mehr erfahren?
Wenn Sie Ihre Marketing- und Verkaufsstrategien auf das nächste Level bringen möchten, bietet euro-Sales Vino – DIE maßgeschneiderte Softwarelösung für Weinfachhändler – Ihnen unzählige Möglichkeiten.
Gerne stehen wir Ihnen als IT-Partner zur Seite und beraten Sie umfassend, individuell und persönlich. Sie erreichen uns telefonisch unter 0049 (0) 25 21 – 85 04 – 0 oder per Mail an: [email protected].
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